健康消费的风潮正席卷 TikTok 美区。正在商品热销榜单上，排名前十的畅销品中，保健品类产物几乎占领半壁山河。过去几年，全球保健品市场连结了不变增加，越来越多消费者将健康办理做为糊口的主要构成部门，特别是正在疫情后，健康、免疫、养分弥补成为了日常糊口的沉点。按照 Statista 发布的数据显示，2023 年全球健康和保健市场规模为 6。32 万亿美元，这一数字估计将以 7。3% 的年复合增加率增加，到 2028 年估计将达到 8。99 万亿美元。做为全球最大的保健品消费市场，美国消费者对保健品的需求呈现出多样化和个性化的趋向，特别是 Z 世代和千禧一代，越来越注沉健康和护理，更倾向于选择天然、无机和无添加的保健品。得益于强大的短视频内容生态，TikTok 也成为保健品抱负的展现平台，不少保健品正在达人的保举下喜爱敏捷蹿红，成为 TikTok 美区的爆款产物，凭仗其健康功能取精准的营销策略，Rosabella Moringa Capsules 辣木胶囊也成了这股潮水中的一员，强势冲上 TikTok 美区热销榜单榜一，成功正在该平台上占领一席之地。从 Echotik 供给的数据来看，过去 30 天，该款辣木胶囊共售出了 26。8 万单，发卖额高达 420 万美元。从 4 月份上架至今，共为店肆贡献了 687 万美元的 GMV。
值得关心的是，正在上架美区之初时，大概是初期营销投入无限，又或是消费者对这类动物基保健品的认知和乐趣没有充实激发，产物的发卖量全体平平无奇。进入 11 月份，冬季到来消费者对免疫力加强和健康调养的需求添加，恰逢岁暮购物季消费者购物热情高涨，正在品牌和达人的下，产物口碑逐步成立，销量正在短时间内实现了大规模增加。曲至现正在，产物销量仍正在持续走高，以至比大促期间热销势头还要猛。
Rosabella 是由美国公司 Ambrosia Brands LLC 推出的保健品牌，专注于高质量的天然健康弥补剂和功能性食物，该品牌的焦点产物即是当前正在美区爆卖的这一款辣木胶囊（Moringa Capsules），辣木素有“生命之树”之称，因其丰硕的养分价值和健康功能正在全球备受推崇，不只是结合国粮农组织（FAO）保举的全球性养分来历，同时也是保健操行业的抢手原料。通过采用高纯度辣木原料，9 种必需氨基酸、46 种抗氧化剂以及多种其他矿物质和养分素，是天然绿色抗氧化的超等食物，每天服用一粒能够加强免疫力、提高回忆力和留意力、削减缓和解炎症、改善肠道健康、推进心血管系统健康、健旺骨骼和肌肉功能等，“多效合一”的特点满脚美国消费者对分析健康办理产物的焦点需求，利用体例也取美国消费者快节拍的糊口无缝契合。
正在 TikTok 平台上，年轻用户群体对健康、健身、饮食等话题遍及有着强烈的参取感和高度的认识，他们不只关心若何通过饮食和熬炼连结身体健康，还但愿通过保健品提高免疫力、延缓衰老、改善肤质等，正因如斯，可以或许取这些需求高度契合的保健品才能正在 TikTok 平台展现时敏捷吸援用户关心并激发强烈热闹反应。取大大都过往正在美区热销的保健品雷同，辣木胶囊之所以可以或许正在 TikTok 美区实现迸发式增加，背后离不开达人策略的巧妙使用。取大大都正在美区热销的保健品类似，辣木胶囊通过取多量量的达人合做，无效推进了产物的发卖。从店肆的发卖渠道来看，达人带货贡献了快要 95% 的 GMV。
若是你已经正在 TikTok 刷到过达人的日常分享，并配文“每天一粒，健康活力满满”。正在健康范畴有必然影响力的达人合做，辣木胶囊得以精准触及到潜正在的方针受众群体。同时，Rosabella 还寻求正在养分学、药学等范畴有必然专业布景的达人合做，正在推广中强调产物的科学认证和天然成分，借帮他们的权势巨子性添加产物的可托度和市场所作力。从达人带货的数据来看，排正在第一的 mferortega33 目前曾经带来了累计 78。72 万美元的 GMV。
基于产物的利用场景，除了押宝垂类达人，Rosabella 还将目光扩展到护理和美容范畴的达人身上。正在短视频中，这些达人巧妙连系糊口场景和小我利用体验，分享他们若何通过辣木胶囊连结充沛的精神，提高免疫力，改善睡眠质量，以至是改善皮肤情况等等，来展现辣木胶囊的多沉健康好处。如许的呈现体例既避免了过于生硬的告白营销，显著提高了产物的采办率。按照 Echotik 供给的数据，该产物目前已取跨越 1 万名位达人合做，累计发布带货视频冲破上万条，这些络绎不绝产出的种草内容无效鞭策了产物持续走红，成功进入 TikTok 美区保健品赛道的明星产操行列。为进一步满脚消费者的采办需求，Rosabella 于 11 月 16 日上架辣木胶囊三件组合套拆，通过间接的价钱优惠添加消费者的采办志愿。
跟着越来越多实正在的用户反馈正在 TikTok 上，产物的口碑逐步成立，鞭策产物销量实现不变增加，而持续攀升的产物热度也吸引了越来越多的达人自动联系品牌寻求合做。这种自觉的推广机制不只扩大了品牌的度，还显著降低了品牌正在达人资本拓展上的时间取成本投入。
正在 TikTok 美区电商市场，有些产物是由于其本身具备的别致特属性和当下市场风行趋向而遭到消费者青睐，但保健品品类倒是因为消费者对免疫力和健康办理等方面需求的持续上升，产物也正在 TikTok 美区持续走俏，例如，之前多次跻身热销榜单的 15 天肠道洁净胶囊、南非醉茄维生素软糖、卵白粉、益生菌弥补剂等。Rosabella 辣木胶囊正在 TikTok 美区的热销绝非偶尔。从初期的市场认知堆集，精准营销策略的优化，到秋冬季候健康需求的激增，再到平台社交效应的鞭策，辣木胶囊正在 TikTok 美区的销量增加是一个渐进的过程。这也表白，成功的市场推广和发卖往往需要时间来成立消费者的认知和信赖，同时把握机会，矫捷调整营销策略，阐扬社交效应才能实现销量冲破。
跟着公共健康认识的不竭加强，保健品需求也正在持续增加，特别是正在美国这一持久有着保健食物消费习惯的市场。伴跟着海外各大电商平台高速增加，线上保健品市场也孕育出庞大商机，成为中国品牌出海的抢手赛道。对于想要抓住健康消费趋向的品牌取卖家而言，这一案例不只了美国保健品市场的消费潜力，也证了然内容电商正在保健品发卖中的庞大劣势。跟着美国消费者越来越热衷于为本人的身体健康买单，保健品类正在将来还将送来更大的成长空间。需要留意的是，美国食物药品监视办理局（FDA）和联邦商业委员会（FTC）对保健品的监管很是严酷，若是想要进入美国市场，卖家需要充实领会并严酷恪守产物规范要求。
