良多大零售商都正在看似分离的种植市场中斥地出一条全新的赛道。让我们看到了行业破局的但愿，更看到了将来成长的无限可能。今天给大师分享的是辽宁丹东的一种大零售模式——严控SKU、不做大店、不查核销量，只聚焦单一做物需求。
周航暗示，他是个老农资了，从1999年起头做农资，2020年转做大零售。做大零售期间，每年的发卖额增加正在20%—50%。没有做大“农资超市”，而是正在草莓、蓝莓从产区开设200㎡摆布的小店，确保“15公里办事圈”笼盖焦点客户。门店选址紧邻大棚，多台农服配送车全境中转，提拔复购率，降低农户采购成本。
周航说，他们不销量查核，而是以“手艺方案处理率”“农户回头率”等目标为查核基准，确保团队实正帮农户减产增收。店长、手艺员等员工无需考虑产物暴利、微利等问题，只需通过产物搭配的手艺方案，以提高客户对劲度。丹东草莓、蓝莓财产发财，他们只办事浆果类做物，门店结构正在种植稠密区，手艺团队扎根田间地头。按照病虫害发生纪律，发布痛点问题处理方案，帮帮农户更花更少钱，处理现实问题，同时提拔质量。周航暗示，他不太领会其他大零售的模式，可是就他而言，他们没有做大单店面积，而是连结了200平方米上下的曲营店，聚焦单一做物需求，仅陈列SKU少而精的差同化产物，共同手艺方案，办事数万种植户，实现口碑取规模双赢。保守农资靠“降价促销”抢市场，而周航靠土壤改良方案、病虫害防治日历等增值办事留住客户。通过手艺+办事建立壁垒，避免低效合作。
1。手艺积淀：从“卖货商”为“做物专家”。必需具备做物种植手艺和问题处理能力，而非依赖“富丽包拆”或暴利产物。2。 利润沉构：放弃暴利，用规模取办事增值。放弃高毛利思维，通过规模化和办事增值获取和改变，
目前，周航已正在辽宁办事数万种植户，立脚辽南，辐射辽宁，并逐渐向全国产区复制。大概恰是农资渠道破局的最佳谜底。
周航将来想做的工作就是，小生意，整合种植端取消费端，鞭策农户取合做伙伴实现双赢。而他本人和他的企业，只正在农资这方面取利。
